Інтэрв'ю з рэгіянальным мэнэджэрам па продажах TOMRA Food у Расіі Янай Макшанавай.
Якія новыя тэхналогіі і абсталяванне кампанія прадставіла на расейскім рынку з 2019 года?
У мінулым годзе TOMRA Food прадставіла хмарны сэрвіс TOMRA Праніклівасць. TOMRA Insight ператварае аптычныя сартавальнікі харчовай прадукцыі TOMRA у падлучаныя прылады, якія генеруюць каштоўныя дадзеныя аб працоўных працэсах. Дадзеныя збіраюцца практычна ў рэжыме рэальнага часу і надзейна захоўваюцца ў воблаку, праглядаць іх можна з любога месца праз стацыянарныя і мабільныя прылады. Дзякуючы гэтаму сартаванне з руціннай аперацыі ператвараецца ў прыладу стратэгічнага кіравання.
Якія сартавальнікі найболей папулярныя сярод расійскіх кліентаў?
Найбольшай папулярнасцю ў расійскіх кліентаў карыстаюцца сартавальнікі TOMRA 3A і TOMRA 5B. Машыны TOMRA 3A сталі сапраўдным бэстсэлерам, набыўшы велізарную папулярнасць сярод вытворцаў бульбы па ўсім свеце. Сартавальнікі TOMRA 5B усё больш становяцца стандартным рашэннем для сартавання гароху, кукурузы і інш. для прадпрыемстваў, якія працуюць над павышэннем эфектыўнасці вытворчага працэсу.
Як каронавірусная інфекцыя паўплывала на ўзровень продажаў?
За апошнія два гады мы адчулі значны рост цікавасці да нашых рашэнняў. У многім гэта звязана якраз з пандэміяй, а менавіта з абмежаваннямі, якія датычацца працы супрацоўнікаў харчовых прадпрыемстваў. У такой сітуацыі аўтаматызаваныя рашэнні для сартавання прадстаўляюцца натуральным і лагічным выхадам.
TOMRA 3A. Як да яе ставяцца расейскія таваравытворцы?
сартавальнік TOMRA 3A дае фермерам менавіта тое, што ім трэба: высокую прадукцыйнасць, выдаленне ўсіх пустазельных прымешак, выдаленне зялёных клубняў, беражлівую апрацоўку прадукта, падвышаную эксплуатацыйную надзейнасць і трываласць, лёгкасць выкарыстання і перасоўванні, большы аб'ём збіраных дадзеных і дэталізаваную статыстыку.TOMRA 3A - сэнсарная сартавальная ўстаноўка, прызначаная для працы са свежесобранных клубнямі. Такія машыны звычайна ўсталёўваюцца на ўваходзе ў сховішча, яны выконваюць фінальную ачыстку пасля таго, як свежазабраная бульба праходзіць праз механічны сартавальнік і прылады для аддзялення глебы.
У чым унікальнасць машыны? Ці ёсць аналагі? Чым гэтая машына ад іх адрозніваецца?
TOMRA 3A выкарыстоўвае камеры з высокім дазволам і датчыкі, якія працуюць у блізкай частцы інфрачырвонага дыяпазону; машына здольная распазнаваць зялёную бульбу, падзяляе арганічныя (ураджай) і неарганічныя (старонні матэрыял) рэчывы, а таксама адрознівае клубні, пакрытыя пластом глебы, ад камякоў зямлі. Ва ўмовах абмежаванага часу ў кароткія ўборачныя перыяды гэтая машына забяспечвае высокую прадукцыйнасць, часта працуючы ў складскіх сховішчах з хуткасцю 100 тон за гадзіну. А пры неабходнасці яе лёгка перамяшчаць са сховішча ў сховішча.
Сёння на рынку няма рашэнняў, якія валодаюць той жа прадукцыйнасцю і такімі ж характарыстыкамі, што і TOMRA 3A.
Які эканамічны эфект ад машыны, колькі часу спатрэбіцца, каб укладанні ў яе акупіліся?
Аб гэтым складана гаварыць у адрыве ад канкрэтнай вытворчасці і аб'ёмаў апрацоўванай прадукцыі. Акрамя таго, сартавальнік TOMRA 3A даступны ў некалькіх версіях, якія валодаюць рознай прапускной здольнасцю. Гэта дазваляе падабраць фактычна кастамізаванае рашэнне, якое адпавядае магчымасцям канкрэтнай вытворчай лініі, і выключае пераплату за які не выкарыстоўваецца патэнцыял абсталявання.
Ці лічыце вы, што ўстаноўкі TOMRA Food - must have для сур'ёзнага вытворцы?
Рашэнні TOMRA Food дазваляюць не проста павысіць якасць і бяспеку харчовай прадукцыі на выхадзе, але і стабільна трымаць зададзены высокі ўзровень. Для любога сур'ёзнага вытворцы гэта важна - гэта магчымасць выбудоўваць доўгатэрміновыя адносіны з кліентамі, а таксама планамерна і ўдумліва развіваць бізнэс.
Як вы ацэньваеце канкурэнцыю зараз, па выніках двух гадоў ковіда?
Мы заставаліся моцным і надзейным партнёрам для сваіх кліентаў, нават нягледзячы на наяўнасць забарон на камандзіроўкі і выкліканыя гэтым цяжкасці з пункту гледжання абслугоўвання. Таму, з улікам унікальнага набору пераваг, якія мы забяспечваем нашым кліентам, нам удалося нават павялічыць адрыў ад нашых канкурэнтаў.
Якія вашы задачы на канец гэтага года і, можа быць, на пачатак наступнага?
Да канца года мы маем намер прадэманстраваць, што сапраўды ўпэўнена адчуваем сябе на расійскім рынку. Таму, у прыватнасці, мы працуем над развіццём айчыннай службы па сервісным абслугоўванні абсталявання. Акрамя таго, мы плануем яшчэ бліжэй супрацоўнічаць з нашымі расейскімі кліентамі.
Па матэрыялах прэс-службы TOMRA Food