Брэнд GRIMME добра вядомы ўсім сельгасвытворцам, якія спецыялізуюцца на вырошчванні бульбы.
Кампанія пачала вытворчасць бульбяной тэхнікі ў 30-х гадах мінулага стагоддзі. У 1956 годзе наладзіла серыйны выпуск прычапных бульбаўборачных камбайнаў. Сёння Група кампаній GRIMME - адзін з вядучых вытворцаў бульбяной тэхнікі ў свеце.
Ужо 19 гадоў прадукцыю GRIMME у нашу краіну пастаўляе Кампанія "Агратрэйд", у 2022 годзе яна была прызнана лепшым расійскім дылерам GRIMME па аб'ёмах продажаў (дарэчы, гэтага звання кампанія ўдастойваецца ўжо трэці год запар) і па сэрвісным абслугоўванні.
Пра тое, у чым бачыць свае задачы Кампанія «Агратрэйд» як дылер тэхнікі GRIMME, як ацэньвае сітуацыю на рынку і з якімі праблемамі сутыкаецца ў сваёй працы, мы гутарым з галоўным інжынерам-тэхнолагам Кампаніі «Агратрэйд» Сяргеем Арыскіным.
- Сяргей Аляксандравіч, попыт на сельгастэхніку UGLY за апошнія два гады рэзка вырас. З чым гэта злучана?
- Аб'ёмы продажаў тэхнікі ў нашым сектары ў большай ступені залежаць ад двух фактараў: коштаў на бульбу і курсу валюты. У мінулым годзе бульба значна падаражэла. Пры гэтым раней на працягу працяглага перыяду тэхнікі куплялася не так шмат, парк машын многіх сельгаспрадпрыемстваў моцна зношаны. Атрымаўшы сродкі, гаспадаркі заняліся тэхнічным абнаўленнем.
Другі момант, які неабходна адзначыць: зараз у сельскай гаспадарцы адбываецца пераход на тэхніку новага ўзроўню, гаспадаркі набываюць машыны ў пашыранай камплектацыі, адаптаваныя да работы па сучасных тэхналогіях вытворчасці бульбы. І гэты працэс ідзе не толькі ў Расіі, але і па ўсёй Еўропе, таму попыт на тэхніку ў шмат разоў перавышае прапанову.
- А вось дастаўляць прадукцыю з-за мяжы становіцца ўсё больш складана. Спачатку пандэмія, потым спецаперацыя… Як удаецца працаваць у такіх умовах?
- Па маіх назіраннях, 2020 і 2021 гады прайшлі адносна спакойна, практычна да канца 2021 года ўсе заказы паступалі кліентам ва ўзгодненыя тэрміны. Але са снежня мінулага года пачаліся затрымкі: колькасць заказаў вырасла ў некалькі разоў, і вытворчасць з ім не спраўлялася. Увесь 2022 год быў вельмі складаны з пункту гледжання атрымання тэхнікі.
- У бліжэйшай перспектыве павышаны попыт на тэхніку захаваецца?
- Хутчэй за ўсё, так. Але ў сувязі з моцнай загружанасцю завода GRIMME, у дадзены момант мы прымаем замовы ўжо на 2024 год.
- Заказчыкі гатовыя чакаць машыны больш за год?
- Пэўны перыяд чакання быў і раней. Справа ў тым, што машыны GRIMME выпускаюцца пад замову. Сучаснаму сельгасвытворцу не патрэбна тэхніка ў стандартнай камплектацыі, кожная гаспадарка выбірае машыну з пэўнымі опцыямі пад свае асаблівыя ўмовы.
Раней асноўны аб'ём заявак паступаў да нас з лістапада па студзені, а машыны і абсталяванне прыходзілі ў Расію праз паўгода. Цяпер, з улікам усіх абставін, час чакання палявой тэхнікі расцягнуўся да года.
Са складской тэхнікай усё яшчэ складаней: значная частка найменняў патрапіла пад санкцыі і на дадзены момант у Расію не пастаўляецца. Спадзяемся, што сітуацыя паступова зменіцца ў лепшы бок, завод прыкладае ўсе намаганні, каб яго прадукцыя заставалася даступнай для расійскага спажыўца.
- У GRIMME больш за 30 дылераў у Расіі, канкураваць напэўна няпроста. У чым сакрэт вашых дасягненняў?
- Паспяхова прадаваць бульбяную тэхніку могуць тыя, хто мае поўнае ўяўленне аб тэхналогіі вытворчасці культуры, выдатна разбіраецца ў той прадукцыі, якую прапануе, і ўмее выбудоўваць адносіны з заказчыкамі.
Моцны бок Кампаніі "Агратрэйд" - веды. Мы «заменчаныя на бульбу», ведаем пра яе вытворчасць практычна ўсё.
У камандзе менеджэраў па продажах у нас зараз працуюць сем чалавек, гэта зладжаны калектыў, у большасці стаж працы больш за тры гады. Усе супрацоўнікі рэгулярна праходзяць навучанне па тэхніцы - гэта і профільныя курсы ад кампаніі GRIMME (завод "Грыме Русь" аказвае максімальную падтрымку ў падрыхтоўцы спецыялістаў, за што мы яму вельмі ўдзячныя), і нашы ўнутраныя семінары. Плюс індывідуальная праца кожнага. На мой погляд, без асабістай зацікаўленасці, захаплення, жадання разабрацца мала што атрымаецца. Тым больш, што зараз ёсць усе ўмовы для самастойных заняткаў: у адкрытым доступе ёсць вельмі шмат інфармацыі па кожнай мадэлі.
- Узаемадзеянні з заказчыкамі таксама навучаеце?
- Абавязкова. Навічкам тлумачым, што калі менеджэр на працягу сезона не пабываў некалькі разоў у гаспадарцы, не бачыў, як расце бульба на палях, як арганізавана ўборка і захоўванне, ён наўрад ці туды нешта прадасць.
- Мэнэджар павінен выяўляць патрэбы гаспадаркі?
- Ён павінен валодаць інфармацыяй аб магчымасцях сучаснай тэхнікі і разумець, як гэтыя магчымасці прымяніць у канкрэтнай гаспадарцы, каб прадпрыемства выйграла ад новаўвядзенняў. Такім чынам, яго задача - не ўбачыць патрэбу, а хутчэй, яе сфарміраваць.
- Заказчыкі цэняць такія прапановы?
- Са шматлікімі гаспадаркамі за гады працы ў нас выбудаваліся партнёрскія адносіны, значна цяплейшыя, чым проста ўзаемадзеянне «прадавец-пакупнік».
Мы бачым сваю задачу ў тым, каб дапамагчы заказчыку выбудаваць эфектыўную вытворчасць - шмат у чым, гэты вынік дасягаецца за кошт высокай насычанасці тэхнікай і абсталяваннем.
Прадпрыемства, якое стабільна працуе з высокім даходам, мае магчымасць развівацца і набываць яшчэ больш сучасныя машыны. Гэта ўзаемавыгадны працэс, наш поспех заўсёды залежыць ад поспеху нашых кліентаў.