Гісторыя Кампаніі «Агротрейд" непарыўна звязана з гісторыяй усёй бульбяной галіны сучаснай Расіі. Гэтае прадпрыемства з'явілася ў той момант, калі цікавасць да бульбы на рынку толькі прачынаўся, яно спрыяла прыходу на расійскі рынак прагрэсіўных тэхналогій і сучаснай тэхнікі, было сведкам (а часта і ўдзельнікам) станаўлення лепшых.
Пра тое, з якім настроем Кампанія сустракае юбілей, як ацэньвае сённяшні стан рынку і якія будуе планы - у інтэрв'ю з генеральным дырэктарам Сяргеем Хавановым.
Пра гісторыю, місіі і чалавечых адносінах
- Сяргей Віктаравіч, як бы Вы сфармулявалі доўгатэрміновую мэту (місію) работы ГК «Агротрейд» (калі не браць у разлік атрыманне прыбытку)?
Я не вельмі люблю слова «місія», на мой погляд, яно гучыць вельмі пафасна. Ёсць мары і ёсць шлях, які мы выбралі. Па меры прасоўвання па гэтым шляху мы спрабуем зразумець сваю ролю і прызначэнне.
З самага пачатку стварэння кампаніі ў нас з маім бізнес-партнёрам Дзмітрыем Кабанавым не ўзнікала сумненняў, чым будзе займацца наша прадпрыемства. Было агульнае бачанне патэнцыялу і магчымасцяў, якія на той момант адкрываліся ў сельскай гаспадарцы, у прыватнасці ў бульбаводстве. Сфармавалася яно ў пачатку 2000-х, калі мы разам пабывалі ў Нямеччыне. Наведаўшы шыкоўныя еўрапейскія крамы з велізарным выбарам якасных агародніны ў разнастайнай ўпакоўцы, мы вырашылі, што ў нас будзе не горш. І сталі дзейнічаць.
Пачалі з рэалізацыі бульбы і агародніны на дробнааптовых рынках, але неўзабаве зразумелі, што вялікія перспектывы для кампаніі адкрываюцца пры развіцці канала продажаў праз сеткавую розніцу. І ўжо ў 2002 годзе сталі эксклюзіўным пастаўшчыком Ніжагародскай рэгіянальнай сеткі «Альянс». Набраўшыся досведу ў дапрацоўцы і Упакоўванне сыравіны, у 2006 годзе наша каманда выйшла з спакаваным бульбай на федэральны ўзровень, і на працягу трох гадоў стала генеральным пастаўшчыком бульбы ў Метро Груп.
Шчыльнае ўзаемадзеянне з рознічнымі сеткамі і канчатковым пакупніком удасканальваць наша ўяўленне аб якасным сыравіну, якое мы трансфармавалі ў ідэю комплекснага развіцця тэхналогіі вытворчасці і захоўвання. Да 2006 году мы не толькі забяспечвалі дзясяткі гаспадарак насеннем і сродкамі аховы, але і пастаўлялі палявую і складскую тэхніку, будавалі і мадэрнізавалі сховішчы з аўтаматычным кантролем клімату, аказвалі тэхнічную і тэхналагічную падтрымку.
З 2008 года мы сталі тэставаць ўсе тэхналагічныя элементы ў рамках уласнага вытворчага праекта «аграсферы», які стаў у наступстве пляцоўкай па вытворчасці сертыфікаванага насеннага матэрыялу высокіх рэпрадукцый гатункаў бульбы нямецкай і галандскай селекцый.
У 2010 годзе, атрымаўшы жорсткі ўрок у выглядзе татальнай засухі, мы актыўна ўзяліся за пераклад ўласнай вытворчасці бульбы пад штучнае абрашэнне. Атрымаўшы выдатныя вынікі (падвоіўшы ўраджайнасць), прыступілі да ўкаранення арашэння ў партнёраў.
Да 2014 года нам удалося выбудаваць эканамічна эфектыўную дзеючую мадэль, якую мы назвалі «Бульбяная сістэма». Яна ўключала ў сябе насенняводчая падраздзяленне, прадпрыемства па вытворчасці сталовага бульбы, комплекс па захоўванні, ўпаковачны тэрмінал, падраздзяленне па продажах і лагістыцы і доўгатэрміновыя кантракты з гандлёвымі сеткамі і уласнымі гандлёвымі маркамі «Агароднінная ліга» і «Натуральны адбор». Гэтая мадэль актуальная і дазваляе маштабаваць вытворчасць бульбы без рызыкі страты якасці і эканамічнай эфектыўнасці.
Развіваючы свой вытворчы блок, мы бачылі перад сабой дзве мэты. Першая - забеспячэнне гарадскога насельніцтва лепшым прадуктам у зручнай ўпакоўцы 365 дзён у годзе. Другая - перадача нашым кліентам лепшых, адпрацаваных «на сабе» тэхналогій вытворчасці, захоўвання і перадпродажнай падрыхтоўкі якаснага бульбы.
Пры гэтым на першым плане для нас заўсёды заставаліся і застаюцца чалавечыя адносіны. Мы заўсёды настроены на доўгатэрміновае супрацоўніцтва, нават калі ў пэўных выпадках гэта вядзе да страт у тактычнай прыбытку. Мы вельмі шануем сваёй рэпутацыяй, і ў складаныя для Кампаніі моманты такі падыход апраўдвае сябе: партнёры падтрымліваюць нас у адказ.
У Кампаніі ёсць яшчэ адно важнае прызначэнне - раскрываць патэнцыял сваіх супрацоўнікаў. Я цвёрда ўпэўнены, што без эфектыўных, адказных і прыстойных супрацоўнікаў доўгатэрміновае рух бізнесу наперад немагчыма. Таму мы імкнемся прыцягваць людзей, якія хочуць развівацца і стараемся ствараць умовы для іх развіцця.
знакавыя праекты
- Раскажыце пра самыя важныя праектах ГК «Агротрейд».
Самым галоўным праектам для нас застаецца «аграсферы», яму мы прысвяцілі 15 гадоў. З 2017 года гаспадаркі гэтага праекта ўваходзяць у склад холдынгу АФГ.
Але мы не рассталіся з ідэяй уласнай вытворчасці насеннай бульбы. У 2018 годзе мы зноў рэалізавалі яе на базе гаспадаркі «АгроАльянс-НН». Зараз гэты праект яшчэ знаходзіцца на этапе, калі закладваюцца «буйныя камяні» ў тэхналогію, але мы верым у яго вялікая будучыня.
Калі казаць пра праекты кліентаў, нам таксама ёсць чым ганарыцца. За гады працы ГК «Агротрейд» ўдзельнічаў у старце і развіцці больш за трыста агародніцкіх і бульбаводчых праектаў ад Бранска да Урала, ад Астрахані да Вялікага Ноўгарада.
Самымі маштабнымі і памятнымі, вядома, застаюцца праекты 2004-2008 гадоў, калі на нашых вачах сціплыя фермерскія гаспадаркі пасля тэхнічнага перааснашчэння ператвараліся ў аграхолдынгі. Яркія прыклады: КФХ «Багамаза» (Бранская вобласць), кампанія «Максім Горкі» (Тульская вобласць), ТАА «Латкин» (Ніжагародская вобл.).
Знакавымі для нас таксама сталі: комплексны праект 2017-18 гадоў «А7 Агра» (Арэнбургская вобласць), найбуйнейшы праект 2019 года ў пакавальнага абсталявання ў кампаніі «Жак» (Тульская вобласць), комплексныя праекты ў ТАА пожняў (Ніжагародская вобл.) І ТАА «Кастрамской бульбу» (Кастрамская вобласць).
Складана ў адным інтэрв'ю пералічыць усіх, з кім мы працавалі і працягваем супрацоўнічаць. Але карыстаючыся выпадкам, хачу падзякаваць ўсіх кліентаў і партнёраў за аказаны давер і дапамогу ў станаўленні нашай кампаніі.
- Усе праекты былі звязаны з бульбай?
Усе пералічаныя - так. Але нашы магчымасці не абмяжоўваюцца рамкамі бульбаводства і нават агародніцтва. Так ТАА «Патэнцыял» разам з брэндам Valley і нашым будаўнічым падраздзяленнем «Агросейв» рэалізуюць дзясяткі арашальных праектаў у гаспадарках Прыволжскай Федэральнага Акругі, якія спецыялізуюцца на вырошчванні кукурузы і соі.
А праект «Агротрейд Тэхнікам», спецыяльна створаны ў 2011 годзе па брэнд John Deere, атрымаўшы васьмігадовы вопыт у вышэйшай тэхнічнай лізе, актыўна развівае продажу брэндаў JCB і Kuhn, А таксама спрабуе свае сілы ў прасоўванні пакуль малавядомага еўрапейскага брэнда SDF з лінейкай трактароў і збожжаўборачных камбайнаў.
Брэнды высокай якасці
- Кампанія «Агротрейд» з'яўляецца дылерам некалькіх прызнаных ў сельскагаспадарчым свеце брэндаў. Можаце сказаць, чаму працуеце менавіта з гэтымі вытворцамі?
Значную частку дзейнасці Кампаніі складае работа па дылерскім кантрактах. Мы супрацоўнічаем з вельмі вядомымі брэндамі, і ўсе іх аб'ядноўвае высокую якасць прадукцыі.
Якасць для нас заўсёды прыярытэтнае цэны, няпісанае правіла нашага прадпрыемства абвяшчае: «Лепш мець праблемы пры продажы, чым праблемы пасля продажу».
пункты росту
- Кампанія пастаянна развіваецца. Як вызначаеце патрэбныя вектары руху?
20 гадоў таму мы абралі бульбяную галіна як ключавую і па гэты дзень развіваемся разам з ёй. Патрэбы галіны і кліентаў фарміруюць нашу прадуктовую стратэгію.
Так, сёння ўвага рынку засяроджана на пытаннях рэалізацыі гатовай прадукцыі (у тым ліку на прынцыпах арганізацыі перадпродажнай падрыхтоўкі бульбы і гародніны). Наш 15-гадовы вопыт у гэтым сектары цяпер вельмі запатрабаваны.
Не менш актуальнай з'яўляецца сфера перапрацоўкі, і нашы спецыялісты вывучаюць самыя перспектыўныя тэхналогіі, каб прапанаваць заказчыкам лепшае.
Намаганні большасці паспяховых прадпрыемстваў галіны цяпер накіраваныя на скарачэнне вытворчых выдаткаў. Дакладнасць выкарыстання рэсурсаў (а гэта і дакладная дазоўка угнаенняў пад зададзены ўраджай, і дакладны высяванне насення, і дакладны расход хіміі і вады, і эканомія паліва) становіцца крытычна важнай для павышэння канкурэнтаздольнасці. І мы шукаем магчымасці, каб дапамагчы кліентам у засваенні і ўкараненні неабходнага абсталявання і тэхналогій.
Канкуруем. З крупамі і макаронамі
- Многія сельгасвытворцы скардзяцца, што бульба становіцца нявыгадна вырошчваць. Вы згодныя з гэтым меркаваннем?
У апошнія гады мы ўсё часцей гаворым аб стагнацыі на бульбяным рынку. Бульбы ў краіне вырабляецца вельмі шмат, і атрымліваць прыбытак ад яго рэалізацыі становіцца ўсё цяжэй. На мой погляд, праблема часткова палягае ў тым, што да гэтага часу занадта мала аграпрадпрыемстваў задумваецца аб якасці вырабленай прадукцыі.
З чым бульбу канкуруе на рынку? З крупамі і макаронамі. Трэба прызнаць, што вытворцы і таго, і іншага правялі вялікую працу з часоў дэфіцытных 90-х. У крамах прадстаўлены велізарны асартымент прадукцыі: крупы традыцыйныя і экзатычныя; макароны любой формы, з розных гатункаў мукі; ўпакоўкі на любы густ - ад 0,5 кг да 5 кг. І працавыдаткі на прыгатаванне, скажам, грачанай кашы, мінімальныя: нават самую танную крупы цяпер не трэба перабіраць.
І што такое бульба? Яго трэба памыць і пачысціць (страціўшы пры гэтым не толькі час, але прыстойную частку ад набытага). А калі прадукт апынецца не вельмі якасным, страты могуць дасягаць 30-40%. Ці захочацца пакупніку пасля гэтага яшчэ раз купіць бульбу? Думаю, што не хутка. Фрыц Борг, экс-камерцыйны дырэктар кампаніі GRIMME, любіў паўтараць, што вытворцы няякаснага бульбы дапамагаюць вытворцам круп і макароны.
Важна разумець, што толькі якасны прадукт у доўгатэрміновай перспектыве можа прыносіць прыбытак, таму што менавіта ён фармуе пастаянных пакупнікоў.
Бульба - культура фермерская
- У чым сакрэт вытворчасці якаснага бульбы? І ці можна атрымаць адразу і колькасць, і якасць?
Па маіх назіраннях, больш магчымасцяў для вытворчасці прадукту высокай якасці ёсць у фермерскіх гаспадарак. Справа ў тым, што бульба - даволі складаная культура для вырошчвання, яна патрабуе пастаяннай увагі і намаганняў як ад агранома, так і ад кіраўніка прадпрыемства. Часам рашэнне трэба прыняць вельмі хутка, і ў такіх выпадках невялікія гаспадаркі выйграюць за кошт сваёй гнуткасці.
У аграхолдынгі ёсць свае бясспрэчныя плюсы: яны могуць закупляць СЗР, гаручае, ўгнаенні буйным оптам па выгадных цэнах; ім па сілах наладзіць рэгулярныя пастаўкі прадукцыі ў крамы на працягу ўсяго года, што вельмі шануецца гандлёвымі сеткамі. Але змагацца за якасць на значных плошчах цяжка: пры струменевай вытворчасці не пазбегнуць вялікай колькасці пересорта або высокага траўматызму клубняў пры ўборцы.
Бульбяны бізнес дрэнна паддаецца маштабавання. Пры гэтым патэнцыйна вельмі перспектыўным рашэннем маглі б стаць фермерскія кааператывы: невялікія гаспадаркі, аб'яднаўшыся на этапах перадпродажнай падрыхтоўкі і захоўвання, атрымалі б магчымасць узаемадзейнічаць з гандлёвымі сеткамі на выгадных для сябе ўмовах. Праўда, ідэя аб'яднання пакуль не вельмі папулярная ў фермерскай асяроддзі. Мабыць, павінны прыйсці вельмі жорсткія часы, каб спецыялісты, калісьці якія выйшлі з калгасаў і саўгасаў, ўсвядомілі перавагі сумеснай працы.
Рэнтабельнасць залежыць ад прафесіяналізму
- Мы як раз казалі пра крызіс у галіне.
Пытанне пра выжыванне пакуль не стаіць на парадку дня. Так, аб'ёмы прыбытку скараціліся, і шмат у каго няма магчымасці рабіць інвестыцыі ў будучыню, ўкладвацца ў развіццё, але бульба ўсё яшчэ застаецца рэнтабельнай культурай. Возьмем, да прыкладу, сезон 2019/20. Усю восень і зіму цана была вельмі нізкай, часамі - ніжэй за сабекошт, але ў сакавіку адбыўся скачок, і прадукт падаражэў утрая. Тыя, хто дачакаўся гэтага моманту, прадалі сваю прадукцыю вельмі выгадна.
У гэтым сцэнары няма нічога звышнатуральнага, ён паўтараецца ў васьмі выпадках з дзесяці. Бульбаводаў, якія атрымліваюць прадукт высокай якасці і якія ўмеюць захоўваць яго да вясны, як правіла, аказваюцца ў выйгрышы, і іх прыклад - дзейнічае на нас вельмі натхняльна - у тым плане, што менавіта тыя тэхналогіі і рашэнні, якія мы прасоўваем, дазваляюць фермерам заставацца ў плюсе .
Іншая справа, што гэты скачок быў прыкметней, чым звычайна, і можа ў далейшым негатыўна адбіцца на рынку. Частка кампаній, якія раней - на фоне нізкіх коштаў рэалізацыі і расце сабекошту прадукту - былі гатовыя змяніць профіль сваёй вытворчасці, атрымаўшы нечаканую прыбытак, паспрабуюць зноў «паставіць на зеро» у наступным сезоне і гарантавана «ўпусцяць» кошты.
- Але дамагчыся поспеху ўсё ж магчыма?
Бульбаводства сёння - бізнес, які патрабуе высокага ўзроўню прафесіяналізму. Тыя гаспадаркі, якія робяць усё правільна, атрымліваюць даход нават ва ўмовах агульнай стагнацыі. Калі сярэдні паказчык ураджайнасці перавышае 50 т / га, цана ў 8-10 руб / кг апраўдвае ўсе ўкладанні. Пытанне, як дасягнуць такога выніку? За дваццаць гадоў працы мы знайшлі шмат варыянтаў рашэння гэтай задачы і гатовыя дапамагчы з пошукам адказу - усім, хто, як і мы, па-добраму "хварэе" бульбай і верыць у яго перспектывы.
факты
Кампанія «Агротрейд» была ўтворана ў 2000 годзе ў Ніжнім Ноўгарадзе.
За гады працы вырасла да Групы Кампаній «Агротрейд», якая аб'ядноўвае матчыну - ТАА Кампанія «Агротрейд», а таксама ТАА «Агротрейд Тэхнікам», ТАА «Агросейв», ТАА «Патэнцыял», ТАА «АгроАльянс-НН».
Спецыялізуецца на комплексным забеспячэнні сельгасвытворцаў неабходнымі рэсурсамі: сельскагаспадарчай тэхнікай, арашальныя і складскіх абсталяваннем, насенным бульбай ўласнай вытворчасці, сродкамі аховы раслін і інш. Рэалізуе праекты па будаўніцтву і рэканструкцыі овоще- і бульбасховішчаў. Дылер вядучых сусветных брэндаў.
Спецыялісты ГК «Агротрейд» паставілі ў Расею і запусцілі ў эксплуатацыю на айчынных сельгаспрадпрыемствах больш за 1700 адзінак тэхнікі GRIMME; дзесяткі камбайнаў для ўборкі морквы, буракоў і цыбулі ASA LIFT; сотні плугоў, вертыкальна фрэзерных культыватараў, раскідвальнікаў мінеральных угнаенняў KUHN; дзесяткі апырсквальнікаў HARDI і сеялак AGRICOLA ITALIANO. Ўвялі ў дзеянне больш за 150 сучасных складскіх комплексаў, 12 комплексных праектаў па арашэння; ўсталявалі больш за 200 шыроказахватных установак Valley і 30 дождевальных установак барабаннага тыпу Nettuno. Агульная плошча мелиорируемых зямель, уведзеных у эксплуатацыю з дапамогай падраздзяленняў ГК «Агротрейд», перавысіла 10 тысяч гектараў.
K S